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平台力量大爆发,解密新流通“上海模式”

2021.06.01

2009-2019年,怡通紧抓消费品流通产业爆发的机遇,全力推动在全国380个城市铺设闲庄和游戏服务网络,一举成为领先的消费品B2B流通服务平台


近两年来,随着互联网模式的普及与宏观经济环境的变迁,传统分销模式已不再适应品牌与终端多维度的创新需求,中国流通业需要一个更全能的、线上线下融合的整合型闲庄和游戏服务平台,帮助品牌构建扁平化渠道,快速直供终端,双向提升销量,推动中国流通业整合与变革,构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局。

在新流通战略规划指引下,闲庄和游戏官网各地合伙人开启了转型探索之路。


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闲庄和游戏官网董事长兼CEO周国辉

“只有为中国流通业创造价值,闲庄和游戏官网才有价值,只有为品牌、渠道和终端打造竞争力,闲庄和游戏官网才有竞争力。我希望闲庄和游戏官网在下一个十年能够推动流通业的扁平化、共享化、去中心化,打造规模更大的共享平台。”



01
打造整合型流通服务新平台


2018年,面对市场下行压力,华东区域多家合伙人资金周转、仓储配送、人员管理、市场拓展等面临越来越严重的困难。基于闲庄和游戏官网倡导的“能力共享、资源共用、行动一致”的组织变革方针,2019年4月,闲庄和游戏官网拓宏、闲庄和游戏官网玖鸿、闲庄和游戏官网熙宝、闲庄和游戏官网思潭与闲庄和游戏官网菩奥等华东区域合伙人经过深入的能力分析与资源整合调研,决定集合5家公司的优势能力和资源打造一个更全能、更强大的流通服务平台,联合注册成立闲庄和游戏官网怡合(上海)闲庄和游戏管理有限公司(以下简称“上海怡合”),在采购、配送和品牌服务环节等深化整合协同,实现业务联合,全面管理、共享后台人财物以及品牌、渠道,提效降本强化竞争力。

上海怡合的成立,推动闲庄和游戏官网华东新流通业务中后台一体化共享、前台业务联动,在品牌与终端之间搭建共享平台,在分销服务的基础上构建多维度的分销+营销+集采+仓配服务能力,从传统分销现金压货模式转向代销、代运营服务的平台服务模式,减少库存与资金垫付,推动传统分销由“资金驱动”向“整合能力驱动”的转型。
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02
上海怡合平台模式创新


  • 整合仓储设施、物流配送车辆、团队及品牌商品等资源能力,充分发挥物流平台仓配一体化的潜力与价值,仓储+物流成本降低约400万元/年


  • 打通合伙人公司的采购、财务、人力、IT系统与商品库等中后台管理,实现各项要素的整合共享——资金共享、品牌共享、品类共享、销售共享、采购共享、渠道终端共享,提升效率,大幅降低经营成本


  • 整合各家合伙人所服务的门店终端等渠道网络,形成共享分销平台突破原有的分散、封闭模式局限,走出区域市场,拓宽服务网络覆盖,同时增强团队的营销服务能力,推行“满意+惊喜”的营销、区域全覆盖拓展服务,增加收益,进一步完善“全覆盖、全营销、全服务”


  • 品牌集采联合发展:融合各家合伙人的优势品牌、商品与渠道,整合共享,集中采购、销售,进一步提升在当地流通市场的品牌影响力,成为拥有强大综合服务能力的整合型流通运营服务商,争取上游品牌更多的帐期结算支持,释放资金压力的同时,实现业绩不断增长


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上海怡合在重点维护优质客户的同时,主动放弃了部分盈利较低的项目(交由区域内的其他合作伙伴服务),经过1年多的整合优化,2020年面对疫情,上海怡合充分发挥整合的力量,销售收入逆势增长18%,经营状况得到大幅改善,业绩规模不断攀升,合伙人公司的年投资回报率达30%随着业绩增长,这一成绩还有望持续提升!

未来,上海怡合将以上海深耕自建、华东合作共建的模式,形成更完善的渠道覆盖,为上游合作品牌提供更简便的落地效果,深入拓展网络覆盖,加强新兴渠道的营销运作能力,以新零售渠道布局TO C端业务,力争五年内整体销售收入突破40亿元,成为华东地区消费品行业头部流通服务商。

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